Obtener un aumento de sueldo es más fácil de decir que de hacer. Pocos de nosotros tenemos la confianza para ir a la oficina del jefe y pedir un aumento salarial, y pocos gerentes acogerán con agrado ese tipo de demanda que surge de la nada. Entonces, ¿cuál es la mejor manera de negociar un aumento salarial? Cinco líderes empresariales nos dan sus mejores consejos.
1. Aumenta tu esfera de influencia
Nigel Richardson, vicepresidente sénior y CIO para Europa de PepsiCo, dice que la mejor manera de negociar un aumento salarial es sencilla: simplemente hacer un trabajo fantástico. «Alguien me dio este consejo al principio de mi carrera, que siempre pensé que era fantástico: sea cual sea el trabajo que estés haciendo, sé lo mejor que puedas en ese trabajo. Porque si lo haces, la gente se da cuenta».
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Richardson dice que los negociadores exitosos se concentran en aumentar su esfera de influencia. «Si estás ampliando el alcance de tu función porque estás teniendo un mayor impacto, entonces es mucho más fácil para alguien echar un vistazo y decir: ‘Ese es ahora un trabajo más importante. Viene con un salario mayor’. Si simplemente dices: ‘Oye, mira, quiero un aumento salarial’, no necesariamente funciona bien».
Richardson dice que una buena manera de aumentar su esfera de influencia es asumir un nuevo rol en un área nueva del negocio.
«Encuentre una manera de ampliar su alcance. Siempre he pensado que, en lugar de intentar simplemente obtener un aumento salarial en su trabajo actual, es mejor intentar encontrar un trabajo más grande y diferente dentro de la misma empresa», dijo. dice. «Por supuesto, puedes progresar completamente verticalmente en un camino estrecho, pero creo que es más saludable si puedes encontrar una manera de moverte. En PepsiCo, tenemos muchas trayectorias profesionales diferentes que la gente puede tomar».
2.Haga que su aumento salarial sea una propuesta aceptable
Bev White, directora ejecutiva de la empresa de reclutamiento Harvey Nash, dice que cualquiera que desee obtener un aumento salarial debería pensar en dar respuesta a varias preguntas importantes: «¿Qué cosas adicionales estás haciendo? ¿Qué más puedes aportar? ¿Qué valor adicional puedes generar?».
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White dice que las personas que sólo se concentran en conseguir un aumento de sueldo podrían regresar con las manos vacías. «Si no estás buscando un ascenso, sino simplemente más dinero, la pregunta que yo haría es: ‘¿Por qué está justificado eso?'»
Ella aconseja a los profesionales que proporcionen evidencia que ayude a su gerente a ver cómo un aumento salarial es una propuesta aceptable.
«Haga su tarea y encuentre sus datos. Demuestre que a otras personas en su industria, en esta geografía, y que hacen un trabajo similar al suyo, se les paga en este rango salarial», dice White. «Dígale a su jefe: ‘Me encanta esta empresa. Estoy absolutamente comprometido. No soy yo quien le dice que no quiero estar aquí. Pero pensé que querría saber que mi investigación me hizo preguntarme si Me pagan lo que me deberían pagar'».
3. Demuestra tu contribución personal
Ben Elms, director de ingresos de Expereo, dice que la mejor manera de negociar un aumento salarial es mostrar los beneficios que aporta al negocio.
«Demuestre su contribución única», dice. «Muestre cómo ha liderado a las personas. Demuestre cómo los impulsores de valor del negocio se han visto claramente afectados por la contribución personal que ha realizado».
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Elms dice que el impacto individual que usted destaque debe estar respaldado con hechos cuantitativos.
«Siempre me he centrado en hacer reflexionar a mi equipo, y cuando mostramos a los inversores el crecimiento de los ingresos de primera línea, los nuevos clientes y cómo estamos transformando el negocio desde una perspectiva tecnológica, demuestra que nos hemos convertido en activos muy valiosos como individuos.»
Si bien demostrar su valor personal es fundamental para el éxito de las negociaciones salariales, Elms también advierte a los profesionales que buscan un aumento.
«Nunca chantajees a alguien diciéndole que necesitas un aumento salarial, diciendo: ‘Me voy'», dice. «Cuando la gente intenta ese truco, les digo: ‘Buena suerte, realmente te deseo lo mejor’ y se sorprenden. Créanme, no es la manera de jugar».
4. Comprenda las motivaciones de su jefe
Caroline Carruthers, directora ejecutiva de la consultora Carruthers and Jackson, dice que una forma de negociar un aumento salarial es ponerse en el lugar de su gerente.
«Trate de comprender qué le interesa a su jefe», dice. «¿Cuál es su motivación? ¿Qué les interesa y excita?»
Carruthers dice que es importante hacer coincidir la comprensión de las prioridades de su jefe con sus ambiciones personales. No dudes en presentarte.
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«Si tienes objetivos, intenta establecer objetivos ambiciosos con un acuerdo inicial», dice. «Sugiera que si alcanza un objetivo, que usted describiría como factible, pero difícil, entonces podría tener una conversación sobre un aumento salarial».
Al igual que otros líderes empresariales, Carruthers dice que es crucial justificar su posible aumento salarial.
«Tiene que haber una razón para un aumento salarial», afirma. «¿Tal vez su trabajo ha cambiado, o su esfuerzo ha cambiado, o su producción ha cambiado? Decir que el costo de vida ha aumentado y que necesita que le paguen más probablemente no sea suficiente porque, en los negocios, sus jefes están lidiando con los costos». -Cuestiones de vida en toda la pieza».
5. Encuentra un equilibrio entre dos extremos
Craig Donald, CIO de la Asociación de Fútbol, dice que es vital demostrar su valor y, al igual que otros líderes empresariales, dice que hay una manera correcta de negociar un aumento salarial y una manera incorrecta.
«Una forma es buscar otro trabajo y volver con la oferta por escrito, presentarla y ver si eso aumenta tu salario interno», dice. «Esa no es la mejor manera de hacerlo. Si alguien me hace eso, mi respuesta predeterminada es negativa porque no me gusta particularmente que me pidan rescate».
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Donald sugiere un enfoque alternativo a las negociaciones salariales centrado en el valor que debería conducir a un reconocimiento más amplio en toda la empresa.
«Creo que la mejor manera de hacerlo es demostrar valor constantemente durante todo el tiempo que pasas en la organización. Por supuesto, eso es un desafío porque no quieres estar continuamente sentado ahí diciendo: ‘¿No soy genial y mira lo que hago?’ Lo he hecho'», dice.
«El éxito se trata de encontrar formas de mostrar tu valor con sensibilidad y empatía, y de encontrar un equilibrio entre pasar desapercibido mientras haces tu trabajo y asegurarte de que apareces de vez en cuando para decir: ‘¿No lo hice?’ ¿Hacer un gran trabajo? Es necesario encontrar el equilibrio adecuado entre esos dos extremos».
