Las 5 mejores alternativas de Apollo para 2024

ZoomInfo: lo mejor para dirigir clientes potenciales a representantes de ventas

ZoomInfo es un potente proveedor de bases de datos B2B con capacidades de ventas, marketing y contratación. Con su funcionalidad especial de enrutamiento de clientes potenciales, los clientes potenciales entrantes se segmentarán y distribuirán a representantes de ventas activamente en línea o representantes con experiencia específica en clientes potenciales de ese tipo a través de reglas y automatizaciones especiales.

Características

• Marcador telefónico nativo: Cree cadencias multitáctiles con clientes potenciales directamente desde la plataforma con sus herramientas nativas de teléfono y correo electrónico.
• Marketing multicanal: Diseñe publicidad gráfica y en redes sociales dirigida para utilizarla en múltiples canales.
• Charla del sitio web: Configure alertas de clientes potenciales para atraer a los compradores más adecuados o automatice las interacciones de calificación de clientes potenciales en tiempo real directamente desde el sitio web de su empresa.

A continuación se muestra un ejemplo de la función ZoomInfo Chat que brinda a los usuarios alertas en tiempo real a clientes potenciales.

Ventajas

• Prueba gratuita de 14 días.
• Gran base de datos interna de clientes potenciales.
• Identifica visitantes anónimos del sitio.

Contras

• Información de precios limitada disponible.
• La intención del comprador tiene un costo adicional.
• Los usuarios informan de una pronunciada curva de aprendizaje de la plataforma.

Precios

• VentasOS: Acceda a conocimientos de la empresa e información de contacto. Contactar para cotización.
• Sistema operativo de marketing: Soluciones de gestión de pipelines y marketing digital. Contactar para cotización.
• TalentOS: Buscar y gestionar candidatos para la contratación de la empresa. Contactar para cotización.

Para una comparación completa de ZoomInfo contra Apoloconsulte nuestro artículo, donde profundizamos en cada proveedor de bases de datos B2B y su funcionalidad.

UpLead: lo mejor para crear listas de clientes potenciales

UpLead es un proveedor de datos B2B y una empresa de tecnología que brinda acceso a contactos B2B verificados con direcciones de correo electrónico y números de teléfono directos. Busque entre sus más de 155 millones de contactos por industria, ubicación, volumen de ventas, número de empleados, público versus privado, título del contacto, función laboral y más. Haga clic en cualquier filtro de búsqueda y genere una lista automática de clientes potenciales calificados en tiempo real.

Características

• Extensión de Chrome: Busque información individual y empresarial con el complemento de su navegador directamente desde el sitio web del cliente potencial o la página de LinkedIn.
• Herramienta de verificación de correo electrónico: Encuentre direcciones de correo electrónico de forma masiva y luego verifique su exactitud en tiempo real.
• Marketing de datos de intención: Descubra lo que los clientes potenciales quieren saber antes de realizar una compra y utilice esa información para diseñar estrategias para sus esfuerzos de marketing.

A continuación se muestra un panel de muestra que muestra cómo filtrar la información de los datos de intención para buscar clientes potenciales activos.

Ventajas

• Sin tarifa de instalación.
• Más de 155 millones de contactos.
• Garantía de precisión del 95%.

Contras

• Período de prueba corto en comparación con los estándares de la industria.
• Los usuarios informan que la interfaz de usuario del panel está desactualizada.
• Informes de usuarios sobre complicaciones de facturación.

Precios

• Prueba de conducción: Obtenga cinco créditos y direcciones de correo electrónico y números de teléfono verificados durante siete días.
• Esenciales: Todo lo que incluye Test Drive más integración de CRM y 170 créditos mensuales por $99 al mes.
• Más: Todo lo que incluye Essentials más enriquecimiento de datos y 400 créditos mensuales por $199 al mes.
• Profesional: Todo lo que está en el nivel Plus, además de datos de intención del comprador y una cantidad personalizada de créditos mensuales. Contactar para cotización.

Lusha: el mejor proveedor que respalda la higiene de datos avanzada

Lusha es una plataforma B2B de inteligencia de comercialización que respalda a los equipos de ventas, marketing y contratación. Su plataforma y complementos pueden integrarse con API y otras herramientas de terceros para mantener una base de datos de clientes potenciales nueva y siempre actualizada. Priorizan la privacidad y la seguridad y están acreditados según ISO 27701, el principal estándar de privacidad internacional.

Características

• Intención del comprador: Utilice datos de comportamiento para saber cuándo los tomadores de decisiones específicos están listos para comprar una solución como la suya.
• Plugin para el navegador: Busque y encuentre información de contacto de clientes potenciales desde cualquier lugar de la web.
• Alertas de actividad: Reciba una notificación cuando su cliente potencial realice un cambio que influya en su potencial de compra, como un cambio de puesto de trabajo.

A continuación se muestra un ejemplo de esa función de alerta de actividad de Lusha, que permite a los usuarios filtrar clientes potenciales para asegurarse de que sean la persona adecuada para tomar las decisiones a quienes dirigirse.

Ventajas

• Cumple con CCPA/RGPD.
• Incorporación rápida de clientes y acceso instantáneo.
• Opción asequible para pequeñas empresas.

Contras

• No hay garantía de exactitud de los datos.
• Prospección limitada de leads en redes sociales.
• Informes de usuarios de perfiles ocasionales incompletos.

Precios

• Gratis: Reciba créditos gratuitos y un número de teléfono directo para un usuario gratuito.
• Pro: Obtenga todo el nivel gratuito, además de administración de listas y exportaciones, por $29 por usuario al mes.
• De primera calidad: Obtenga todo el nivel Pro más prospección masiva y acceso analítico por $51 por usuario/mes.
• Escala: Obtenga todo el nivel Premium más enriquecimiento CVS e integraciones CRM para obtener una cotización personalizada.

Lead411: el mejor proveedor con una interfaz de usuario sencilla

Lead411 es una solución de inteligencia de ventas y un proveedor de bases de datos B2B que ofrece oportunidades de ventas nuevas e ilimitadas e inteligencia de TI dentro de una interfaz de usuario simple. Al ofrecer una variedad de soluciones de datos, Lead411 convierte la inteligencia de ventas en datos procesables para que usted pueda comprender de un vistazo dónde enfocar la participación y el alcance de las ventas.

Características

• Verificación de datos: Evite datos obsoletos mediante un estricto proceso de reverificación que formatea e investiga los datos constantemente.
• Datos de intención del comprador: Filtre y segmente automáticamente los clientes potenciales en función de si tienen una necesidad inmediata de su producto o servicio.
• Valoración de prospectos: Utilice su algoritmo de intención de crecimiento para identificar clientes potenciales de alta calidad con múltiples indicadores de crecimiento para elaborar estrategias sobre cuándo comenzar a nutrir a estos nuevos clientes.

A continuación se muestra un ejemplo de un panel de Lead411 que muestra la función de puntuación de clientes potenciales que asigna a los clientes potenciales una puntuación basada en múltiples indicadores combinados de intención de crecimiento.

Ventajas

• Abastecimiento de plomo nacional e internacional.
• Sólidas capacidades analíticas y de generación de informes.
• Se integra con más de 25 CRM.

Contras

• Opción más cara.
• Atención al cliente limitada.
• Informes de exportación lenta.

Precios

• Base Plus Ilimitado: $99/mes por usuario para vistas ilimitadas de correo electrónico y 2400 exportaciones al año.
• Pro con intención de Bombora: Todo en Basic+ con 10.000 exportaciones al año. Contactar para cotización.
• Ilimitado: Todo en Basic+ con exportación ilimitada y soporte dedicado. Contactar para cotización.

Clearbit: lo mejor para el enriquecimiento de datos

Clearbit, de HubSpot, utiliza enriquecimiento en tiempo real para proporcionar perfiles completos de cada cliente potencial, contacto y cuenta para ayudarlo a convertir sus mejores oportunidades en el momento adecuado. Los datos importados se actualizan automáticamente tan pronto como sus herramientas de aprendizaje automático detectan un cambio. Clearbit también se integra perfectamente con una variedad de herramientas de ventas y marketing de terceros.

Características

• Segmentación de clientes potenciales: Cree flujos de trabajo precisos de orientación de clientes potenciales para impulsar una mejor participación.
• Migración de base de datos: Fusione su base de datos existente, incluso si es grande, para transferir y limpiar todos los clientes potenciales y perfiles.
• Seguimiento de clientes potenciales del sitio web: Adjunte formularios de generación de leads breves y atractivos a sus páginas web para obtener más conversiones.

Clearbit puede revelar clientes potenciales que están activamente en el sitio de una organización, lo que les ayuda a saber qué campañas de marketing generan el tráfico que buscan.

Ventajas

• Variedad de opciones de integración.
• Ofrece una versión gratuita.
• Incluye una aplicación móvil.

Contras

• No hay garantía de exactitud de los datos.
• Sin funcionalidad de participación de clientes potenciales.
• Segmentación limitada por industria.

Precios

• Gratis: Acceso básico a 25 créditos al mes y construcción de pipeline de Hubspot.
• Crecimiento: 125-1000 créditos al mes más clientes potenciales calificados por $50-$275/mes.
• Negocio: Si desea más o es una empresa de nivel empresarial, comuníquese para obtener un presupuesto personalizado.