Metrónomouna startup que ayuda a las empresas de software a ofrecer facturación basada en el uso, ha recaudado 43 millones de dólares en una ronda de financiación Serie B liderada por NEA.
Los patrocinadores existentes Andreessen Horowitz y General Catalyst también participaron en la financiación, lo que eleva el monto total recaudado a más de $78 millones desde su inicio en 2019.
Fundado por exalumnos de Dropbox Kevin Liu y Scott Woodycon sede en San Francisco Metrónomo dice que vio un aumento de 6 veces en el ARR el año pasado a medida que más empresas pasaron de modelos de suscripción a modelos basados en el uso, o una combinación de ambos. Entre sus clientes se incluyen nuevas empresas como OpenAI y Anthropic y empresas empresariales como Databricks y Nvidia. Inicialmente, Metronome trabajó con nuevas empresas, pero el año pasado se expandió a la empresa.
«Tuvimos la suerte de ver ese crecimiento durante lo que de otro modo sería un año difícil para SaaS», dijo Liu. “Las empresas han estado recortando el gasto en software ‘bueno de tener’, pero somos vistos como un motor central de oportunidades de ingresos para nuestros clientes. El auge de la IA también ha sido un factor importante (muchas empresas de IA están adoptando modelos basados en el uso), al igual que el deseo de las empresas de pasar de modelos puramente de suscripción y basados en asientos a enfoques más híbridos y basados en el uso”.
Como era de esperar, Metronome tiene un modelo basado en el uso.
La startup se negó a revelar su valoración y se limitó a decir que “era un múltiplo muy saludable por encima” de su valoración de Serie A.
«Todavía teníamos casi toda nuestra Serie A en el banco y teníamos un gran exceso de suscripción», dijo Woody.
El sorteo para las empresas de IA
Metronome pretende “reducir drásticamente” la inversión en ingeniería requerida por las empresas para la integración de la facturación y el mantenimiento.
«Ayudamos a los equipos a lanzar productos rápidamente, ofrecer precios y agilizar los flujos de trabajo de cotización a cobro, todo sin esfuerzo de ingeniería», dijo Liu. Lo hace con una plataforma de datos que, según dice, ofrece integraciones «listas para usar, por lo que los equipos de ingeniería pueden simplemente apuntar su flujo de datos directamente a Metronome y evitar tener que poseer y mantener gran parte de su propia infraestructura».
Para las empresas en particular, Metronome afirmó que la transición a la nube y/o a los ingresos basados en el uso normalmente requeriría una revisión de su pila financiera. Su producto, dijo Liu, ayuda a facilitar esa transición «al mismo tiempo que se conecta a sus herramientas existentes, minimizando las interrupciones y acelerando drásticamente el proceso».
Las empresas de IA en particular parecen sentirse atraídas por la oferta de Metronome, afirma la empresa.
«Toda la pila de IA tiene COGS basados en el uso, desde las API hasta la capa de infraestructura de GPU, lo que significa que las empresas de IA a menudo recurren a precios basados en el uso para mantener sus márgenes consistentes», dijo Woody. «Hemos recibido un gran interés por parte de empresas que buscan monetizar nuevos productos de IA».
Plantilla en crecimiento
Para ayudar a satisfacer esa demanda, durante el último año, Metronome duplicó su plantilla a 66 empleados de tiempo completo, aumentando su personal en más de un 40% sólo en el último trimestre. Afirma que «todavía tiene muchas contrataciones por hacer este año», particularmente en sus equipos de I+D y de atención al cliente.
La compañía también planea utilizar su nueva financiación para avanzar en su hoja de ruta de productos.
«Este capital también nos proporciona una enorme cantidad de polvo seco y pista, lo cual es importante en un entorno incierto como este», afirmó Liu. «Estamos construyendo infraestructura crítica, por lo que los clientes deben saber que estaremos presentes por mucho tiempo».
Como parte de la ronda de financiación, la socia de NEA, Hilarie Koplow-McAdams, se ha unido a la junta directiva de Metronome.
“La facturación suele carecer de recursos internos y se considera un obstáculo para el lanzamiento de productos y los cambios de precios. En realidad, es un factor decisivo de ingresos para cualquier negocio”, dijo en una declaración escrita. “Metronome hace posible que las empresas pongan en funcionamiento nuevos modelos de negocio rápidamente. Cada cliente con el que hablamos compartió cómo Metronome hizo que la facturación pasara de ser un problema complicado a convertirse en un sistema que simplemente funciona”.
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