Cuando Asheem Chandna condujo hasta la oficina de Rubrik en Palo Alto un viernes por la noche a principios de 2015, estaba ansioso por saber qué le mostraría la joven empresa que aún no había desarrollado su producto. El socio de Greylock no quedó decepcionado.
El director general de la empresa, Bipul Sinha, dibujó en una pizarra el plan de Rubrik para renovar el mercado de gestión y recuperación de datos. «La arquitectura antigua versus la nueva que presentó fue muy convincente», dijo Chandna. «Basado en mi conocimiento del sector, sabía que podría convertirse en un gran negocio».
Esa fue una llamada profética. El jueves, nueve años después de esa reunión, Rubric comenzó su vida como una empresa que cotiza en bolsa con una capitalización de mercado de más de $ 6 mil millones. Greylock posee una participación del 13%, según las últimas presentaciones de la SEC. Al cierre del mercado del viernes, con las acciones a un precio de 38 dólares, esos casi 19,9 millones de acciones valían más de 756 millones de dólares.
Pero Chandna dice que fue mucho más que el deseo de Rubrik de asumir el arcano mercado de recuperación de datos lo que lo motivó a liderar el negocio de Rubrik. $ 40 millones Serie B en mayo de 2015. (La ronda Serie B se vendió a 2,45 dólares por acción, ajustando las divisiones, según esos documentos de la SEC. Si bien Greylock también participó en rondas posteriores a precios más altos, los rendimientos de Chandra en esta son considerables).
“Cuanto más tiempo hago lo que hago, más creo fundamentalmente que el emprendimiento es un negocio de personas”, dijo Chandna, quien ha sido inversionista durante más de 20 años y tiene un historial envidiable de salidas exitosas. Ha ayudado a incubar Palo Alto Networks en las oficinas de Greylock y estuvo en la junta directiva de la empresa valorada en casi 100 mil millones de dólares hasta el año pasado. Chandna también fue uno de los primeros inversores en Dinámica de aplicaciones, Lógica de sumo y Redes Arista.
Chandna busca personas que no sólo estén motivadas y ambiciosas, sino que también sean conscientes de sus debilidades y puedan reclutar personas que puedan hacer cosas en áreas que no son los puntos fuertes del fundador.
Otro ingrediente esencial para un fundador es la determinación. “Si tuvieras una tecnología adecuada, pero ligeramente inferior a la mía, pero fueras muy consciente de ti mismo y persistente, me vencerías”, dijo.
Eso es lo que vio en Sinha. El fundador de Rubrik tenía el sueño de toda su vida de fundar una empresa. Cuando fundó la startup de recuperación y gestión de datos en 2013, no pudo encontrar ingenieros fuertes que quisieran trabajar allí, recordó Chandra. El negocio que estaba tratando de construir no era inherentemente atractivo en ese momento.
A pesar de haber sido inversor de Lightspeed durante cuatro años antes de lanzar Rubrik, reclutar talento resultó ser un gran desafío para Sinha. Pero él no se rindió. Hizo ping a los ingenieros en LinkedIn y luego los invitó a tomar un café a unas cuadras de donde trabajaban.
«El camino hacia una startup es muy difícil, incluso para las empresas más exitosas», afirmó Chandna. «Quiero gente que no acepte un ‘no’ como respuesta».
Quizás fueron las agallas y la ambición de Sinha las que lo obligaron a hacer pública su empresa a pesar del tibio ambiente de salida a bolsa.
“Rubric tiene poco menos de 800 millones de dólares en ingresos recurrentes anualizados”, dijo Chandna, “eso es más que la mayoría de las empresas que salieron a bolsa en los últimos años. Creo que simplemente querían seguir adelante”.
Chandna se negó a decir si espera que otras empresas de la cartera de Greylock sigan el ejemplo de Rubrik, pero añadió enfáticamente que los negocios de última etapa con mejor rendimiento de la empresa son Abnormal Security, Cato Networks, Discord, Figma y Lyra Health.
Seguiremos de cerca su destino.
