Apple está tomando medidas para hacer que la App Store sea más atractiva para los desarrolladores antes de la próxima fecha límite para cumplir con la Ley de Mercados Digitales (DMA) de la UE, que ofrece a los desarrolladores la posibilidad de distribuir aplicaciones a través de sus propios canales por primera vez. En un esfuerzo por retener a los desarrolladores, Apple ha comenzado sus pruebas piloto de «precios contingentes», una nueva forma de comercializar las suscripciones a la App Store, según se enteró TechCrunch.
La característica que Apple presentó por primera vez Anunciado el mes pasado, ofrece a los clientes una suscripción con descuento siempre que estén suscritos activamente a otra suscripción de los mismos desarrolladores o de dos desarrolladores diferentes. Para los desarrolladores individuales que lo usan ellos mismos, serviría como una forma de aumentar las ventas a sus clientes leales existentes ofreciéndoles una oferta en otra aplicación de su cartera.
Alternativamente, dos desarrolladores podrían usar la opción para atraer clientes a sus respectivas suscripciones, algo que podría tener sentido si las dos aplicaciones ofrecieran integraciones entre sí o se complementaran de alguna manera.
Ese es el caso de la primera prueba piloto de precios contingentes que combina dos aplicaciones: Estructurado y un segundo. El primero es un planificador diario que ofrece un calendario visual y una lista de tareas pendientes, mientras que el segundo es una aplicación de productividad destinada a romper los hábitos de los usuarios en las redes sociales obligándolos a hacer una pausa antes de cargar aplicaciones adictivas. (Una elección interesante para el piloto, dada la disputa constante de Apple y Meta sobre la transparencia del seguimiento de aplicaciones, que Meta dijo perjudicado su negocio!)
Créditos de imagen: Estructurado a través de la App Store
Para las pruebas, Apple eligió la pareja, pero ambas empresas llevaban mucho tiempo trabajando juntas. En Structured, los usuarios pueden optar por bloquear aplicaciones que les distraigan durante sus tareas pendientes aprovechando la funcionalidad de un segundo. Además, los fundadores de las aplicaciones, Federico Riedel (un segundo) y Leo Mehlig (Estructurados) ambos habían recibido una beca para asistir a la conferencia de desarrolladores de Apple, WWDC.
Con precios contingentes, los clientes que se suscriben a una de las aplicaciones pueden recibir un descuento si se suscriben a la otra. Esta oferta se comercializa en la sección «Eventos y ofertas» de la App Store, donde incluirá el nuevo precio más bajo antes del precio de suscripción actual, que está tachado. A esto le sigue una nota sobre los ahorros (por ejemplo, «Está ahorrando como suscriptor estructurado – Planificador diario»).
Créditos de imagen: un segundo a través de la App Store
El acuerdo se anuncia en las páginas de productos de ambas aplicaciones, pero Apple también planea comercializar los descuentos a través de ubicaciones separadas en la App Store. Los desarrolladores también optan por anunciar la oferta en sus propias redes sociales o sitios web.
El piloto se lanzó el jueves con estas dos aplicaciones, por lo que es demasiado pronto para saber si dichas ofertas ayudarán en las conversiones. Sin embargo, es probable que un emparejamiento inteligente en el que se integren aplicaciones, como en este caso, funcione bien. manzana dice ayuda a los desarrolladores con la implementación de precios contingentes para que el proceso de canje sea «fluido» para los clientes que compran a través de su App Store.
El lanzamiento de la prueba piloto sigue al anuncio de Apple esta semana de una serie de nuevas reglas específicamente para desarrolladores de aplicaciones en la UE, que incluyen comisiones reducidas, la capacidad de descargar aplicaciones, nuevos controles de seguridad y nuevas tarifas. Como resultado de la mayor competencia que Apple seguramente enfrentará en la UE, la compañía necesita más formas de atraer a los desarrolladores para que permanezcan en su App Store. Ofrecer un programa que podría ayudarlos a comercializar sus aplicaciones junto con otros desarrolladores para aumentar las conversiones de suscripciones podría tener algún atractivo y podría atraer a los desarrolladores a permanecer en la App Store en lugar de establecerse en otro lugar.
