Cuando EJ Cho comenzó su primera compañía en 2018, estaba expuesto a lo que se necesita para comercializar un producto. Se sorprendió al encontrar un mercado lleno de diferentes herramientas de uso único.
«Fue una experiencia muy frustrante», dijo Cho a TechCrunch. “Tuve que aprender y hacer malabarismos con todas estas herramientas diferentes. Se sintió como una forma muy ineficiente de llevar su palabra a los usuarios. Siempre me ha fascinado cómo hacer que el marketing sea un poco más eficiente y efectivo «.
Cho (en la foto de arriba a la izquierda) se sentó en esta idea durante unos años mientras trabajaba en equipos de ingeniería en compañías como Meta, Affirm y Fast. Después de los avances en la IA generativa en 2022, se dio cuenta de que podría resolver los problemas de marketing que tenía años antes usando la IA.
El resultado fue Tofuuna plataforma de marketing B2B impulsada por IA que está diseñada para llevar todas las posibles campañas de marketing de una empresa a un solo espacio. La plataforma se integra con el flujo de trabajo existente de un equipo de marketing, y herramientas como HubSpot y Salesforce, y utiliza IA para modificar automáticamente la copia de marketing para diferentes canales de marketing y puede personalizar el contenido de marketing para diferentes tipos de clientes.
Cho, cofundador y CEO de Tofu, dijo que si bien se encontró con sus frustraciones con las herramientas de marketing mientras construyó una empresa orientada al consumidor, decidió concentrarse en el marketing B2B porque es significativamente más pesado de texto que B2C Marketing, lo que lo hizo un Elección más natural para un enfoque de IA generativo.
El equipo de Tofu consultó a más de 40 CMO diferentes antes de escribir cualquier código, dijo Cho, para descubrir cuáles eran sus más grandes puntos débiles. Las dos áreas que surgieron más consistentemente fueron que CMOS quería poder personalizar el contenido en diferentes segmentos de mercado y reutilizar el contenido para diferentes canales. Cho dijo que ahí es donde Tofu se centró primero.
«Si realmente lo piensas, no hay tanto delta entre lo que quieres escribir para tal vez un correo electrónico versus lo que hay para una copia de la página de destino», dijo Cho. «Obviamente están estos pequeños matices, pero no es nada que no pueda ser incrustado bajo una sola herramienta».
Tofu, con sede en San Francisco, se lanzó a fines de 2023 y ha visto una fuerte demanda. La compañía cuenta con un crecimiento de ingresos de 12 veces, aunque vale la pena señalar que solo ha estado en funcionamiento durante poco más de un año. Los clientes incluyen DeepScribe, Check Point y Wunderkind, entre otros.
La compañía anuncia una ronda Serie A de $ 12 millones dirigida por Signalfire con la participación de Hubspot Ventures, Tau Ventures y Correlation Ventures, entre varios inversores de VC y inversores de ángeles existentes.
El uso de IA en marketing no es necesariamente un concepto nuevo, ni un concepto posterior a ChatGPT tampoco. Jaspeque ayuda a las empresas empresas con marketing dirigido por IA, ha existido durante una década y está valorado en más de $ 1.5 mil millones. Cordialotra plataforma de marketing de canales cruzados, ha recaudado más de $ 70 millones en fondos de riesgo.
Cho reconoció que el espacio está lleno, pero agregó que cree que Tofu está en una buena posición porque toca muchos equipos diferentes dentro de un departamento de marketing, en comparación con una herramienta de uso único. Eso lo hace más pegajoso que algunos de los otros competidores de Tofu, dijo. El hecho de que Tofu no sea solo un envoltorio de chatgpt y ofrece una solución integrada de extremo a extremo, agregó que se destacan.
Ahora que Tofu ha cerrado su ronda de la Serie A, la compañía ampliará las capacidades del producto, ya que funciona para construir una fuente de verdad para los equipos de marketing.
«Es un espacio ruidoso», dijo Cho. “La forma en que nos posicionamos es básicamente que reemplazamos y podemos admitir los múltiples casos de uso que está comprando herramientas individuales para una plataforma. De modo que la plataforma unificada es una propuesta de valor muy atractiva para los clientes, especialmente los clientes empresariales «.
