Queerie es una aplicación de citas dirigida específicamente a personas LGBTQIA+. Es una empresa en su fase inicial que está recaudando sólo 300.000 dólares, una cifra aproximada que normalmente entra en la categoría de “amigos y familiares”.
Las citas son un espacio tremendamente competitivo y ha habido una gran cantidad de actividad de fusiones y adquisiciones a lo largo de los años, por lo que estaba ansioso por echar un vistazo más de cerca.
Estamos buscando presentaciones más exclusivas para derribar, así que si quieres enviar las tuyas propias, así es como puedes hacer eso.
Diapositivas en esta plataforma
Queerie compartió su presentación completa, sin editar, de 13 diapositivas con TechCrunch.
- Diapositiva de cubierta
- Diapositiva de cubierta parte 2
- Diapositiva de misión
- Diapositiva del problema
- Diapositiva de solución
- Diapositiva sobre el tamaño del mercado
- Cómo funciona diapositiva
- Deslizamiento de tracción
- diapositiva de competencia
- diapositiva del equipo
- Diapositiva de Solicitud y uso de fondos
- Finanzas de 6 años (!)
- Diapositiva de contacto
Un par de cosas que me encantan de la presentación de Queerie
Lo primero que me llamó la atención del mazo de Queerie es que se siente fresco y divertido. El uso del lenguaje y los gráficos es limpio, simple y atractivo. ¡Un gran punto de partida para una marca de consumo!
Liderar con la misión
[Slide 3] Me encanta un buen grito de guerra. Créditos de imagen: Extraño
Si estás tratando de hacer del mundo un lugar mejor, estás probablemente va a atraer inversores alineados con su misión. Entonces, ¿por qué no explicar detalladamente cuál es su misión al frente y al centro? Es una poderosa técnica narrativa que está bien ejecutada en el mazo Queerie.
Hablar de un problema grave
[Slide 4] Sin duda, es un problema que vale la pena resolver. Créditos de imagen: Extraño
Esta diapositiva problemática me hizo reflexionar: sirvió como recordatorio de que, en muchos lugares, el aislamiento y los problemas de salud mental abundan en los espacios queer.
La empresa se está posicionando menos como una aplicación de citas y más como una solución para la soledad. Si los inversores la comprarán y si esta aplicación es la solución adecuada a los problemas que identifica la empresa son cuestiones distintas. Lo que es seguro, sin embargo, es que vale la pena resolver el problema que describe Queerie.
Cuatro cosas que Queerie podría haber mejorado
Realmente quiero que Queerie exista, así que me duele ver que la forma en que la empresa está lanzando la hace esencialmente imposible de financiar.
¿Es este el equipo correcto?
Veo que se lanza al menos una aplicación de citas cada mes, lo cual tiene sentido: tener citas y encontrar la(s) pareja(s) adecuada(s) es una parte importante de la vida de muchas personas, y parece algo muy fácil de hacer. mejor que lo que existe actualmente. El resultado es que muchas de estas nuevas empresas tienen fundadores con una lote de experiencia en el mundo de las citas.
[Slide 10] Hola Quuties. Créditos de imagen: Extraño
¿Pero dónde están las mujeres? Para una empresa que está construyendo una “plataforma diseñada para la inclusión”, eso parece un poco un descuido.
Hay una experiencia interesante aquí, pero la mayoría de la gente parece casi también senior para esta startup. Sé que es raro quejarse de eso, pero uno de los directores de tecnología ha sido ingeniero de confiabilidad del sitio en Google durante 18 años. Ese es un trabajo muy especializado, y si bien escalar una aplicación como Queerie será importante, me encuentro dudando de cuánta superposición existe entre escalar la infraestructura de Google y escalar un sitio como Queerie.
En general, al leer los perfiles de LinkedIn del equipo y lo que hay en esta diapositiva, llego a la conclusión de que podrían crear una aplicación realmente buena y que funcione bien con una excelente experiencia de usuario, pero eso no es suficiente para construir una empresa exitosa. . Existe una gran brecha en el lado de ventas y marketing, y tampoco hay mucha experiencia en startups en todo el equipo. Si esta diapositiva pudiera agregar un especialista en marketing experimentado con experiencia en aplicaciones de marketing para consumidores, creo que el equipo sería más creíble desde el principio.
Esto solo describe una aplicación de citas.
Realmente no entiendo qué intenta lograr esta diapositiva:
[Slide 7] Sí, esa es una aplicación de citas. Créditos de imagen: Extraño
Esta diapositiva es un desperdicio. No muestra nada del secreto de por qué Queerie tendrá éxito donde otros han fracasado; No hay nada nuevo o innovador aquí.
Las diapositivas en una plataforma de presentación deberían ayudar a un inversor a decidir invertir. Si alguien lee la diapositiva y es probable que sea neutral (o incluso negativa), es mejor omitirla.
eso no es traccion
[Slide 8] Esto realmente no muestra tracción. Créditos de imagen: raro
La compañía dice que tiene una «versión cerrada de la aplicación móvil», pero esta plataforma de 13 diapositivas no incluye una sola captura de pantalla de la aplicación. La compañía dice que tiene 95 probadores beta, lo cual es genial, pero eso no es realmente «tracción». La tracción sería la forma en que estos probadores beta interactúan con la plataforma. ¿Están pagando? ¿Cuáles son las estadísticas de DAU/MAU (usuarios activos diarios/mensuales)?
Estoy escribiendo esto el 31 de marzo, que es el último día del primer trimestre de 2024, así que no estoy confundido por qué la compañía dice que encuestó a 3000 personas en el segundo trimestre de 2024. La compañía también dice que planea aumentar la base de usuarios inicial con un «fuerte crecimiento» en el tercer trimestre, pero luego dice que lanzará la aplicación en junio, que es el segundo trimestre. Esto no es gran cosa, pero sí un poco confuso.
Fundamentalmente no a escala de riesgo
Esta diapositiva, que describe qué tan rápido quiere crecer la empresa, genera algunas señales de alerta.
[Slide 12] Esto no es una startup. Créditos de imagen: Extraño
Después del primer año, la empresa sólo planea gastar 40.000 dólares al año en el desarrollo de aplicaciones. Eso ni siquiera consigue un desarrollador medio decente a tiempo parcial. Para una empresa que es una startup tecnológica, eso es un descuido aterrador: ¿la empresa no planea continuar desarrollando sus aplicaciones?
El crecimiento aquí es demasiado lento. En otra parte de la plataforma, la compañía dice que adquirirá 1.000 usuarios en la primera mitad de 2024, pero luego alcanzará los 20.000 usuarios activos mensuales para fin de año. Luego, de repente, el crecimiento cae a “simplemente” duplicarse en 2025 y duplicarse nuevamente en 2026. Para una startup de hipercrecimiento en etapa inicial, esas cifras son terribles. Las empresas emergentes normalmente quieren crecer un 10% semana tras semana en las primeras etapas. Si comienzas con 1000 usuarios, después de un año de crecimiento semanal del 10%, deberías tener alrededor de 130 000 usuarios:
Un crecimiento del 10% semana a semana con 1000 usuarios se ve así. Créditos de imagen: TechCrunch / Haje Kamps
Peor aún, sin embargo, con las finanzas actuales de seis años, Queerie planea obtener poco menos de $ 10 millones de ingresos en 2029. Eso es bastante deprimente e indica que los fundadores no tienen un plan de crecimiento particularmente agresivo. Sus propias cifras muestran que sólo espera que alrededor del 15% de sus clientes paguen 8 dólares al mes.
En otra parte de la presentación, la compañía dice: «Nuestra aplicación móvil nos permitirá expandirnos a más ciudades a medida que recaudemos más capital», lo cual es increíble, pero la descripción financiera no muestra que se estén recaudando más fondos en el negocio, por lo que no está claro. cuándo o cuánto planea recaudar la empresa.
En pocas palabras, esta diapositiva muestra que Queerie podría ser un negocio de estilo de vida bastante exitoso, pero me temo que ningún inversor se acercaría a esto como inversión; es demasiado poco ambicioso y demuestra que los fundadores de la empresa no entienden lo que se espera de ellos como fundadores de startups.
La presentación completa
Si desea que su propio desmontaje de la plataforma de presentación aparezca en TechCrunch, aquí hay más información. Además, echa un vistazo todos nuestros desmontajes de Pitch Deck ¡Todo recopilado en un lugar práctico para ti!
