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Las ganancias de Apple aumentan a medida que los consumidores eligen opciones de almacenamiento de iPhone más caras
En medio del estancamiento iPhone ventas, las opciones mejoradas de actualización de almacenamiento de Apple se han convertido en un importante motor de ganancias.
Apple ha aprovechado durante mucho tiempo la estrategia de alentar a los usuarios de iPhone a optar por variantes de mayor almacenamiento, aumentando significativamente el precio del dispositivo. Este enfoque ha resultado crucial para compensar los ingresos que, de otro modo, estarían estancados. ventas de iPhone.
Las opciones de almacenamiento mejoradas tienen un precio más alto, que oscila entre un 10% y un 50% adicional del precio del modelo base. El valor que ofrecen puede ser significativo, según el caso de uso del propietario.
El almacenamiento RAM y Flash son productos básicos y, históricamente, a Apple le ha ido muy bien comprando acciones mientras el precio era bueno. Por tanto, el coste real de estos componentes de almacenamiento es relativamente pequeño en comparación con los importantes ingresos que generan.
Como resultado, las actualizaciones de almacenamiento son un aspecto fundamental de la estrategia de rentabilidad de la empresa, según nueva investigación de Consumer Intelligence Research Partners (CIRP).
La proporción de clientes que optan por un mayor almacenamiento es reveladora: el 44% de los compradores de iPhone optan por actualizar su capacidad de almacenamiento en lugar de seguir con el modelo base. La tendencia se puede atribuir a la creciente demanda de mayores capacidades de almacenamiento debido al tamaño cada vez mayor de las aplicaciones y archivos multimedia, y al deseo de preparar sus dispositivos para el futuro.
Las actualizaciones pueden extenderse hasta 1 TB para la gama alta. iPhone 15 Pro y modelos Pro Max.
Los clientes que compren modelos más nuevos y premium, como los del iPhone 15 Es más probable que las series presentadas en septiembre de 2023 opten por almacenamiento adicional. Más de la mitad de los compradores de estos últimos modelos actualizan su almacenamiento, en comparación con menos del 40% del año anterior. iPhone 14 modelos e incluso más bajos para los iPhone 13 y 12 modelos.
Actualizaciones de almacenamiento de iPhone para el año que finaliza en marzo de 2024
Si bien muchas empresas se centran principalmente en las ventas de primera línea, la estrategia de Apple enfatiza la importancia de los márgenes brutos, que normalmente disfrutan de márgenes brutos elevados.
Apple continúa expandiendo su negocio de servicios para incluir estas ventas de alto margen. El costo adicional de las actualizaciones de almacenamiento es significativamente menor que el sobreprecio cobrado, lo que resulta en mayores márgenes brutos para Apple.
El cambio hacia modelos de mayor almacenamiento es un cambio de mercado impulsado por el consumidor. La capacidad de Apple para aprovechar los deseos de los consumidores de preparar sus dispositivos para el futuro, amplificada por el tamaño cada vez mayor de las aplicaciones y archivos multimedia y la creciente funcionalidad de los teléfonos inteligentes.
A pesar de los desafíos más amplios de la industria, las mejoras específicas de Apple en su oferta de productos continúan resonando entre los usuarios. Sin embargo, la estrategia de fomentar las actualizaciones de almacenamiento puede enfrentar desafíos en el futuro, como la posibilidad de que los consumidores sean más conscientes de sus gastos.
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