Creando una startup Sin una idea fija es como construir una startup al revés. Pero así es precisamente como se desarrolló nuestra startup, Zupyak, y funcionó.
Nuestro viaje comenzó cuando mi cofundador, Qi Cao, estaba explorando varias ideas de startups. La que construyó fue una plataforma de blogs diseñada para empresas, que enfatizaba las comunidades específicas de la industria para el marketing de contenidos, como una versión B2B de Medium. La plataforma aumentó orgánicamente su base de usuarios a más de 300.000 en todo el mundo, con 50.000 artículos compartidos mensualmente. Al ser testigos de este rápido crecimiento, identificamos una fuerte tendencia del mercado. Debido al aumento de los costos de marketing pagado, encontrar formas nuevas y más económicas de adquirir clientes a través de contenido se ha convertido en una prioridad para las nuevas empresas y las pequeñas empresas.
El crecimiento sólo ocurre si te permites probar y probar nuevamente.
Obtener la atención de su público objetivo nunca ha sido tan complejo y no es cada vez más fácil. El coste de la publicidad en Facebook aumentó un 89% el año pasado. Aunque podría decirse que es positiva para nosotros como consumidores, la tendencia a la privacidad está provocando que los costos de marketing pagado se disparen.
La ventaja más importante sobre otros en su industria es su capacidad para moverse rápido y adaptarse.
El marketing suele ser el problema que se aborda después de haber decidido qué producto crear. Sin embargo, para nosotros fue al revés. Qi dirigió la plataforma de contenido como un proyecto paralelo y, después de pruebas exhaustivas de diferentes esfuerzos de marketing, construyó con éxito un ciclo de crecimiento. Los usuarios que publicaron contenido también lo compartieron, lo que tuvo un efecto compuesto en el crecimiento de usuarios.
Los efectos de red son un desafío, pero la lección clave es que sabrás qué funciona una vez que lo pruebes. Continúe probando varias tácticas de marketing hasta que encuentre oro y mida sus resultados para ver si tuvieron éxito. Para canales como los anuncios pagados, es relativamente sencillo: puede realizar un seguimiento de los costos de clics y las tasas de conversión de los clientes. Sin embargo, la medición se vuelve más complicada para otros canales, como el alcance comunitario o los foros. Puede crear enlaces de seguimiento únicos para cada prueba utilizando herramientas como Bitly. Esto le permite evaluar qué estrategia de mensajería o participación comunitaria produce los mejores resultados.
