Datos breves de ZoomInfoNuestra calificación de estrellas: 3.8/5 Precios: Póngase en contacto con su equipo de ventas para obtener detalles sobre precios. Características clave:
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ZoomInfo es una potente herramienta y base de datos de generación de leads que se especializa en industrias B2B. ZoomInfo ofrece cuatro productos principales; una solución de ventas, marketing, operaciones y adquisición de talento. Si bien no es un gestión de relaciones con el cliente herramienta en sí, puede integrarse con una y ser una fuente importante para identificar y canalizar clientes potenciales hacia el software de ventas.
Aunque Zoominfo es una de las bases de datos más grandes del mercado con más de 8 millones de fuentes en línea, vale la pena echarle un vistazo a algunas de sus alternativas. Una herramienta de prospección de ventas puede ser una importante adición e inversión para el proceso de ventas de una empresa, por lo que lo ideal es encontrar un proveedor que se adapte a su industria, necesidades y estilo de venta específicos.
Precios
Es típico que algunos proveedores de bases de datos B2B no incluyan sus precios directamente en su sitio web. Ese es el caso de ZoomInfo, pero revelan qué niveles disponibles ofrecen. Zoominfo también proporciona una escalabilidad única al ofrecer tres paquetes de soporte diferentes: estándar, preferido y premium. Las opciones de soporte van desde soporte gratuito por chat en vivo, acceso a un centro de conocimiento y ZoomInfo University, hasta un servicio más exclusivo, dependiendo del presupuesto de la organización.
A continuación se muestran los tres paquetes flexibles de ZoomInfo:
- VentasOS: Acceda a conocimientos de la empresa e información de contacto. Contactar para cotización.
- Sistema operativo de marketing: Soluciones de gestión de pipelines y marketing digital. Contacte para una cotización.
- TalentOS: Buscar y gestionar candidatos para la contratación de la empresa. Contacte para una cotización.
Características clave de ZoomInfo
Enriquecimiento de datos
Los usuarios pueden limpiar y enriquecer sus datos, convirtiéndolos en información procesable con estandarización, deduplicación, normalización, segmentación, transformaciones y mapeo de clientes potenciales a cuentas a través de la orquestación de datos basada en reglas. Esta función también puede enriquecer las herramientas de automatización de marketing y CRM del usuario con la frecuencia que elija con flujos de trabajo de enriquecimiento fáciles de configurar, lo que garantiza que toda la información en todas las herramientas sea coherente (Figura A). Esto muestra las capacidades de integración de ZoomInfo.
Segmentación y puntuación de leads
A partir de los clientes potenciales identificados y recopilados, los usuarios pueden crear segmentos de compradores según la función laboral, la antigüedad, la industria y el tamaño de la empresa (Figura B). Esta característica también puede puntuar en función de atributos y modelos de puntuación, incluida la puntuación basada en cuentas, la puntuación basada en la intención y la puntuación compuesta y multidimensional. Esta función de segmentación y puntuación es una oferta avanzada de ZoomInfo porque no sólo canaliza los clientes potenciales a la base de datos, sino que también los organiza exactamente como la empresa los desea.
Flujos de trabajo automatizados
Las empresas pueden lanzar un alcance personalizado para capturar nuevos clientes potenciales de alta calidad y cuentas específicas en función del tráfico de su sitio web y las señales de compra de los clientes potenciales (Figura C). Cuando un cliente potencial obtiene una puntuación dentro de un rango determinado o completa una acción con una alta intención de compra, recibirá inmediatamente un correo electrónico o alguna otra estrategia de divulgación que lo conectará con un equipo de ventas. Esta característica es una oferta única de base de datos B2B, que permite a las organizaciones responder inmediatamente a señales críticas del mercado con actividades automatizadas de divulgación y ventas.
Seguimiento de contactos
El seguimiento de contactos es una función que se ejecuta en segundo plano en la base de datos de clientes potenciales existente de un usuario. Garantiza que toda la información asociada con cada perfil de contacto esté actualizada, incluso si el contacto cambia de puesto de trabajo o de empresa (Figura D). Esto ayuda a las organizaciones a seguir sus mejores relaciones e identificar si estos movimientos influirán en los negocios existentes o incluso abrirán la puerta a nuevas oportunidades. ZoomInfo lanzó este rastreador para ayudar a conservar una visibilidad única para los compradores clave.
Pros y contras de ZoomInfo
Ventajas | Contras |
---|---|
Prueba gratuita de 14 días. | Sin precios iniciales. |
Soporta múltiples industrias. | Los usuarios informan de una pronunciada curva de aprendizaje de la plataforma. |
Puede identificar visitantes anónimos del sitio. | Informes ocasionales de errores de UI y UX. |
Alternativas a ZoomInfo
ZoomInfo puede apoyar pequeñas empresasmercado medio y empresa-organizaciones de nivel. Esto lo convierte en una excelente opción para empresas de diferentes tamaños e industrias. Existen otras bases de datos B2B y de generación de leads que ofrecen servicios similares, como Apollo, UpLead y Lusha.
Si desea precios iniciales competitivos o acceso a funciones de tecnología avanzada, existen otras opciones a considerar.
Software | ZoomInfo | Apolo | Arriba liderar | Lozano |
---|---|---|---|---|
Integración de la extensión de Chrome | Sí | Sí | Sí | Sí |
Limpieza de datos | Sí | Sí | Sí | Sí |
Enrutamiento de clientes potenciales | Sí | Sí | Sí | No |
Compromiso de ventas | Sí | Sí | No | No |
Precio inicial | Contacto para cotización | Precio inicial gratuito | Precio inicial gratuito | Precio inicial gratuito |
Apolo
Apollo es un potente software de inteligencia de ventas que puede mejorar la comercialización de una empresa dentro de una plataforma. Ayuda a los usuarios a crear listas segmentadas, administrar información de contacto e incluso interactuar con clientes potenciales B2B. En comparación con los 321 millones de ZoomInfo, Apollo tiene actualmente más de 275 millones de contactos gestionados. Ambas opciones ofrecen seguimiento y datos de ventas de un extremo a otro.
VER: Para obtener una comparación completa entre estos dos proveedores, consulte nuestra Artículo de Apollo vs.ZoomInfo.
Arriba liderar
UpLead es una base de datos B2B que ofrece una garantía de precisión del 95% junto con más de 50 criterios de búsqueda únicos para que los usuarios filtren y encuentren clientes potenciales activos. En comparación con ZoomInfo, UpLead tiene un período de prueba gratuito más corto de sólo siete días, pero tres niveles pagos que comienzan en $99 por mes por 170 créditos. Ambos proveedores de bases de datos B2B ofrecen integraciones de terceros y funciones avanzadas de aumento de clientes potenciales.
VER: Para obtener más información, diríjase a nuestro artículo comparativo entre UpLead y ZoomInfo.
Lozano
Lusha es una base de datos B2B de precio competitivo con una API de prospección avanzada que conecta a los usuarios con verdaderos tomadores de decisiones y figuras de autoridad de sus cuentas objetivo. En comparación con ZoomInfo, Lusha tiene un nivel gratuito y es una opción asequible para las pequeñas empresas. Tanto Lush como ZoomInfo pueden proporcionar una incorporación rápida a sus plataformas, al mismo tiempo que garantizan que los usuarios tengan la información de contacto más actualizada disponible.
Metodología de revisión
Para revisar y criticar ZoomInfo, utilicé una rúbrica interna para calificar la base de datos B2B y la herramienta de generación de leads. Nuestra rúbrica consta de criterios y subcriterios definidos en torno a los factores más importantes a la hora de evaluar cualquier empresa de generación de leads y proveedores de bases de datos B2B. Utilicé los propios recursos en línea de ZoomInfo además de comentarios, puntuaciones y reseñas de usuarios reales como puntos de referencia.
El siguiente es el desglose de los criterios utilizados para calificar ZoomInfo:
- Costo: Ponderó el 25% de la puntuación total.
- Características principales: Ponderó el 25% de la puntuación total.
- Ofertas avanzadas: Ponderó el 20% de la puntuación total.
- Atención al cliente: Ponderó el 10% de la puntuación total.
- Características tecnológicas: Ponderó el 10% de la puntuación total.
- Informes y análisis: Ponderó el 10% de la puntuación total.