Arabia Saudita está preparada para convertirse en uno de los centros de construcción más grandes del mundo debido a su infraestructura de un billón de dólares y su sector inmobiliario. proyectos que están en marcha en el país. Sin embargo, aunque el sector en el país continúa expandiéndose exponencialmente, sigue arraigado en prácticas tradicionales, lo que lleva a interrupciones de proyectos y aumento de costos, dice Ibrahim Manáfundador y director ejecutivo de BRKZ, una startup de tecnología de la construcción con sede en Riad.
La compra de materiales de construcción en Arabia Saudita y en la región MENA implica principalmente visitas físicas a proveedores, regateo de precios y falta de garantías de calidad y fechas de entrega, algunos de los puntos débiles que lo inspiraron a lanzar BRZ en 2022, dijo Manna a TechCrunch.
BRKZ está emergiendo hoy del sigilo respaldado por una ronda Serie A de $ 8 millones codirigida por Beco Capital y 9900 Capital. Wa’ed Ventures de Aramco, Knollwood Investment Advisory, RZM Investment y MISY Ventures también participaron en la ronda. La nueva inversión sigue a una ronda inicial de 5,55 millones de dólares liderada por Better Tomorrow Ventures, con la participación de Class 5 Global, Knollwood Investment Advisory, Plus VC y varios inversores ángeles sauditas.
Tras la nueva inyección de capital, el mercado B2B pretende expandirse en Arabia Saudita y la región MENA para facilitar a los contratistas la adquisición de materiales y a los fabricantes la venta, centrándose en la entrega el mismo día o al día siguiente. Además, la startup tiene la intención de incursionar en el alquiler de equipos y la contratación de mano de obra.
“Buscamos invertir en varias áreas clave para hacer crecer nuestra plataforma. Nuestro principal objetivo para el próximo año es ampliar nuestras capacidades tecnológicas internas, duplicar las soluciones financieras y garantizar que tengamos operaciones sólidas y cobertura de proveedores en todas las ciudades de KSA. [Kingdom of Saudi Arabia]”, dijo Manna, quien antes de fundar BRKZ fue ejecutivo de Careem, la empresa de transporte comprada por Uber en 2019 por 3.100 millones de dólares.
“También estamos trabajando para fortalecer nuestra integración vertical con proveedores para tener más control sobre la cadena de suministro… Expandirnos dentro de la región MENA también es una gran parte de nuestra estrategia, ya que nos estamos preparando para llevar nuestros servicios a más mercados. » él dijo.
La startup no admite compras directas en línea, sino que requiere que los compradores generen y compartan solicitudes de cotización (RFQ) a través de su aplicación o WhatsApp, un proceso que, según Manna, tarda 30 segundos en completarse.
“Este método permite la personalización y negociación en pedidos al por mayor, lo cual es común en la industria de la construcción debido a los requisitos específicos y las grandes cantidades que pueden afectar los precios. El sistema RFQ garantiza que los compradores obtengan los precios más precisos y competitivos según sus necesidades”, dijo.
Añadió que la startup puede procesar los materiales de construcción más solicitados en cuestión de minutos, pero se necesita más tiempo para los «materiales especializados». Sin embargo, el tiempo de respuesta es aún más rápido que el abastecimiento tradicional en tiendas físicas. Añadió que también están trabajando en un mecanismo de fijación de precios personalizado para sus clientes.
Desde su lanzamiento, BRKZ afirma haber facilitado cotizaciones por más de 170 millones de dólares en casi 1200 productos de más de 350 proveedores, cifras que aumentarán, especialmente a medida que establece presencia en todo el Reino y MENA, una región que actualmente está experimentando un mercado de construcción considerable. tamaño crecimiento.
“Lo gratificante de digitalizar un sector tradicional es la cantidad de impacto que se puede presenciar en un corto período de tiempo. Nuestros clientes están ahorrando mucho tiempo: lo que antes tomaba días ahora toma minutos, desde generar una solicitud de cotización hasta completar un pedido”, afirmó Manna. “Tenemos gente en Riad gestionando proyectos a kilómetros de distancia sin necesidad de poner un pie fuera de sus oficinas. Se trata de hacer que las cosas funcionen mejor y más rápido”.
